角色	目的	衡量	策略
引流款	争取新客和搜索入口	新客量、获客成本、连带	有纪律的价格带防守
利润款	贡献经营毛利	单件贡献、利润额、退款	证明差异并减少同质竞价
形象/旗舰款	建立品牌技术和价位锚点	品牌搜索、客单提升	强化真实技术/体验证据
复购/配件款	提高LTV与连带	复购、附加购、毛利	关联推荐与兼容说明
清仓尾货	释放现金与库容	回款、回收率、库存天数	限制预算与折扣边界

一个SKU可兼多职，但每次资源分配必须有首要职责，否则既要求最低价又要求最高毛利，团队会冲突。